Бизнес

Колкото и хубава стартъп идея да имаме и да ни е приятно да работим по нея, все някога идва моментът, в който трябва да търсим възможности за нейното финансиране. Възможностите за това най-общо се свеждат до следните – стартъп акселератори, фондове за рисков капитал и бизнес ангели. В тази статия ще разгледаме последната опция.

Кои са бизнес ангелите?

Бизнес ангелите са богати физически лица, които инвестират собствен капитал в стартъп компании (обикновено в ранен етап), като срещу това получават акционерен дял.

Те имат богат управленски опит зад гърба си и освен с капитал, подпомагат приедприемачите и с ноу-хау и контакти. Най-често инвестират в софтуер, продукти за здравеопазването, биотехнологични продукти и други високотехнологични производства. Повечето бизнес ангели очакват възвръщаемост на инвестицията от 2 до 40 пъти в период от 3 до 8 години. Някои от тях биха вземали активно участие в компанията, за да подсигурят инвестицията си, което означава до известна степен да се включват в управлението, докато други предпочитат да стоят отстрани, да ви снабдяват с необходимия капитал и да оставят управлението на вас.

Разликата между бизнес ангелите и другите възможности за финансиране

• Тъй като бизнес ангелите инвестират самостоятелно, те имат по-голяма гъвкавост и са готови да поемат по-големи рискове;
• За разлика от фондовете за рискови инвестиции, които се ограничават в една сфера(обикновено IT), бизнес ангелите се интересуват и финансират стартъпи от различни индустрии;
• Стартъп акселераторите като LAUNCHub и Eleven финансират на ниво идея, докато бизнес ангелите – стартъпи в ранен етап;
• Предлагат финансиране в размер между 10 000 и 200 000 хил. лв.;
• Взимат участвие в стратегическото управление на компанията.

Къде можем да открием бизнес ангелите в България?

Българската асоциация на бизнес ангелите

Единствената българска мрежа от бизнес ангели. Основната им цел е да подпомагат, мотивират и насърчават предприемачеството у младите хора в България. Често организират срещи с предприемачи, бизнес ангели и бинес организации.

Бъдете там, където са и те

Замислете се какъв тип събития посещават инвеститорите – стартъп срещи, семинари, конференции и други нетуъркинг събития. Следете ITeventZ, Founder Institute Curriculum Sofia и Sofia Startup Events за предстоящите срещи и събития, където можете да попаднете, както на съмишленици, така и на инвеститори. Излезте от зоната си комфорт, търсете нови запознанства и не се притеснявайте да споделяте идеята си с хората.

Как да привечем бизнес ангелите да инвестират в нашата идея?

С този въпрос се обърнахме към Асоциацията на бизнес ангелите в България и нейния президент Николай Мавроматис. С негова помощ, ви предлагаме следните съвети:

Добра презентация

Едно от най-важните неща за инвеститорите е самата идея и по-точно - дали тя наистина представлява иновация, дали решава конкретен проблем, носи ли добавена стойност. Повечето предприемачи са наясно с това. По-важно е да отбележим, че добрата идея сама по себе си не носи успех. Тя трябва да бъде представена по отличен начин – кратко, точно, ясно с конкретни данни и числа. От ключово значение е да се установи връзката между потенциалните инвеститори и стартъпа, като се вземе предвид призмата, през която гледат инвеститорите (различна от тази на стартъпа) и да не се забравят презентационните умения!

Екипът

Второто нещо, на което се обръща най-голямо внимание е екипът, разбира се. Това, което прави силно впечатление е мотивацията в хората, която винаги си личи. Много е важно хората, стоящи зад идеята и работещи за осъществяването й, наистина да искат да се получат нещата и да дават всичко от себе си в буквален смисъл – пари, време, емоции, усилия и мрежа от контакти.

Потенциал

Дори най-добрите идеи, с най-добрите екипи работещи върху тях не биха могли да реализират компаниите си без наличието на съответен пазар. Необходимо е да се представи потенциала, възможността за излизане на чужди пазари и скоростта на развитие на продажбите. Затова, никога в представянето на идеите не трябва да забравяте анализа на пазара.

Предварително проучване

Представянето на идеята ви със сигурност би имало по-голям успех пред подходящата аудитория. Преди да пристъпите към презентирането на идеята си пред потенциален инвеститор, проучете кой е той, в какви стартъпи е инвестирал преди и дали са били успешни, до колко са запознати с вашия пазар, колко време ще са способни да инвестират във вас и вашата идея. В зависимост от резултатите, персонализирайте презентацията си. Не забравяйте, че инвестирането от бизнес ангели е друпосочен процес – не само те избират къде да инвестират, вие също избирате своите бизнес ангели.

Намиране на финансиране не е лесна задача за никого. Въпросът е да бъдете уверени в себе си и да сте убедени в успеха на идеята си. Оттам ще си проличат качества като потенциал, смелост, лидерство, надеждност и почтеност.