Тунио Зафер
С напредване технологиите, достъпът до информация стана много масов и много по-лесен. Обемът на информация е толкова огромен и толкова близко до хората, че е много важно да можеш да отсееш най-полезната и най-рационална, и важна за момента за теб. Вече всички, всичко знаят. Източниците на знания са много и различни, но определено четенето на книги остава най-рационалният подход. Далеч от идеята да оценявам книгите една спрямо друга, ще си позволя да ви посоча две от моите десетки любими.
Свързано с маркетинг и продажби, ще ви върна началото на 2010 година, когато електронния век беше вече в своя разгар, но аз тъкмо се запознах с революционната идея за ‘Маркетинг на Позволението’ на Сет Годин.
Неща, които експертът Годин беше забелязал и описал от преди 5-10 години, едва тогава бяха актуални за българския пазар (всъщност, те са актуални и сега). Тази книга разбива представите за традиционния маркетинг, агресивния, нефокусиран и масов, и полага основите на персоналното отношение, на печеленето на доверието на потенциалния клиент, честота на облъчването му с вашите послания, и в крайна сметка на спечелването му за лоялен клиент. Всеки продукт и услуга може да бъде продадена на всеки, стига да намериш правилното послание за дадения клиент и да получиш неговото позволение, за да му го представиш.
Задължително четиво за всеки, който иска да прави адекватен маркетинг в настоящето и бъдещето.
С времето, когато работата ми в екип и работата ми с хора взе превес над маркетинга и продажбите, дойдоха предизвикателствата на мениджмънта. Книгата, която може да ви спести всичките тонове информация за мениджмънт, за лидерство и всички производни на тях думички като мотивиране, амбициране, делегирана, координирана и други подобни страшни изрази е ‘Leadership and the One Minute Manager’ на Kenneth Blanchard. Както е казал Чарлз Дарвин, оцелява този, който е най-адаптивен към промяната (и условията). Тази книга проповядва именно този похват в мениджмънта – адаптиране на методите и техниките за постигане на успешно лидерство. Тази книга показва пътя към това, как да бъдеш максимално успешен лидер, като адаптираш техниката си спрямо хората до теб, спрямо ситуацията, в която сте и да постигнеш максимална мотивация на екипа. Книгата е много приятна за четене и помага изключително много за изграждане на стратегии за работа в екип.
Силно препоръчвам и двете книги – много са лесни за четене и най-важното – много са лесни за усвояване и практикуване след това.
