Разговор с един специалист на пазара на имоти
Георги Радев e на 27 години от град Варна. Oпределя се като позитивна и комуникативна личност. Устремен към постоянно развитие и учене на много нови неща, свързани с работата му и извън нея. През 2014 година придобива магистърска степен по „Икономика на недвижимата собственост” в Икономически университет – Варна. Работи в сферата на недвижимите имоти от близо 5 години. Работата в сектора е доста специфична, но му харесва заради динамиката и възможността човек да докаже, че е достатъчно компетентен в това, че има нужните знания, способен e, комуникативен и креативен. Говорим с Георги за настоящия растеж в сектора, за обществения негативизъм към неговата професия и за това дали имотите са добра инвестиция в момента.
Подобно на застрахотелните агенти и в бранша с недвижими имоти има доста хора, които са свързвани с непрофесионално отношение към клиента. Ти обаче си пример за обратното. На какво според теб се дължи този негативен имидж на професията като цяло?
Много са факторите за този негативен имидж, който за съжаление се е изградил с годините. Доста често ни се налага в работата ежедневно да доказваме на хората, че не сме от този тип „еднодневки” на пазара, които с цената на всичко /разбирайте и чрез измами/ искат да получат краткосрочни резултати, но в дългосрочен план това няма как да се получи. Благодаря за положителната оценка и се радвам, че хората са видeли и оценили това по време на съвместната ни работа. Аз ценя времето на клиентите си, както и моето. Гледам да съм максимално полезен и коректен до финалния етап на сделката и след това. Имал съм доста сделки от всякакъв характер. Винаги съм се опитвал да ги завършвам по успешен начин, за да останат клиентите максимално доволни от работата ми.
В момента пазарът на недвижими имоти у нас бележи растеж. Смяташ ли, че е добро време за инвестиция и защо?
Да, мисля, че е добър момент за инвестиция в недвижим имот. През изминалата година активни на имотния пазар бяха основно българските купувачи. Освен хора, задоволяващи жилищни нужди, имаше и мнозина, търсещи по-висока доходност от депозитните лихвени проценти, както и по-добра бъдеща инвестиционна насоченост на парите си – при очаквано бъдещо поскъпване на имотите. За сегашния момент мога да кажа, че сме в един цялостно нов етап в развитието на имотния пазар. Това е продиктувано от редица макроикономически фактори, като нарастване на БВП/ като мога да кажа, че това е първото по-значимо нарастване от 2008 година насам/ и средната работна заплата, намаляване на безработицата, по-ниски лихви по кредитите /в момента са на исторически най-ниските им нива/ и в резултат увеличаване на обема на отпуснатите кредити.
Доброто съотношение на цена към доход, прави имотите значително по-достъпни от периода на бума, наличие на чуждестранен интерес към имотния пазар, изчерпване на наличното предлагане на качествени имоти и нужда от нова строителна активност, продължаваща миграцията към големите градове, както и цялостно връщане на доверието към имотния пазар и възвръщане на атрактивността на инвестицията в имот. Към всичко тово това могат да се добавят и силните наемни пазари, притокът на чуждестранни наематели на жилищни и търговски имоти. За първи път от седем години насам имаме съвкупно положително влияние на толкова много фактори. Очаквам този подем да продължи и през 2016 г. с допълнително увеличение на обема продажби и нарастване на цените в големите градове.
ВИЖТЕ ОЩЕ: Дропшипинг – втора работа или собствен бизнес?
Сред защитниците на културното наследство назрява идеята за обособяване на исторически центрове в градовете, които да запазят техния стар облик. Привърженик ли си на такава идея, предвид, че това ще рефлектира на бранша, в който работиш?
Аз лично стоя зад това да опазим този исторически облик, защото това е едно невероятно културно наследство, което трябва да съхрани и за идните поколения. Тук, в нашия град, има прекрасни сгради и всеки път, когато минавам покрай някоя от тях се заглеждам по фасадите и се възхищавам от красотата им. Съответно доста често се и възмущавам на сегашното ни безхаберие, когато видя рушаща се фасада на някоя от тези уникални за времето си сгради. За съжаление много малко хора знаят какво богато културно историческо наследство имаме. Ако се разходим в централната градска част, можем да видим толкова различни стилове и направления по старите сгради – необарок, неоренесанс, сецесион, ар деко и пр. Повечето от тези сгради са дело на бележити архитекти като: арх. Дабко Петров Дабков, арх. Георги Костов, Стефан Венедикт Попов, арх. Антон Франгя и др. и изящно украсени от големия скулптор Кирил Шиваров.
Кои са принципите, които ти спазваш при работа?
На първо място бих казал, че залагам на отговорността към работата и честността към клиентите и хората около мен. Лоялен, коректен и солидарен съм към хората, които разчитат на мен и са ми гласували доверие. За мен е важно в дългосрочен план първо аз да дам от себе си всичко това, което очаквам и да получа в последствие като обратна връзка от другите. Това накратко са принципите, които спазвам при ежедневната ми работа и в живота.
Какъв съвет би дал на младите хора, които имат желание да работят в областта?
Работата в нашата сфера е динамична, интересна и дава възможност за контакти с много различни хора. Нужно е да разбираш и знаеш много икономически, финансови и юридически аспекти свързани с недвижимите имоти. Определящ фактор за успеха е добрата работа с хора, защото за да се сключи една сделка от голямо значение е консултантът колко добър психолог е, как усеща и как анализира ситуацията. Като цяло, за да е подходящ за консултант на недвижими имоти, човек трябва да умее да определя хората и техните желания – от какво точно те се нуждаят, за да задоволят потребностите си. Сферата е специфична, защото когато става дума за имот, там финансовите средства са големи и изборът се прави доста по-бавно и трудно. Към младите хора, които имат желание да работят в тази област, ще им кажа да са упорити и да не се отказват, а резултатите ще дойдат с времето и опита, който ще натрупат след всеки един успех или неуспех. Ще завърша с една кратка мисъл на Томас Едисън: “Геният е 1% вдъхновение и 99% труд“. С пожелание за много успехи и упорит труд на всички желащи да работят в сферата на недвижимите имоти.ВИЖТЕ ОЩЕ: Как успешно да ръковoдите и мотивирате млад екип?
Иван Петров
2016-04-25 12:42:24 ReplyФакт е, че се наблюдава сериозно раздвижване на пазара на жилищни градски имоти в големите градове. Варна не остава по-назад.