В Uspelite.bg ви представяме различни млади и успешни хора. Днес ще ви запознаем с Венцислав Тотев – баща, съпруг, син и създател на столове за активно седене.
Здравей, Венци, представи се пред нашата аудитория с няколко думи?
Здравейте. Аз съм Венцислав Тотев. Един щастливо женен врачанин с малко дете, което съвсем скоро ще има всички зъби и ще спим по цяла нощ. Живея в град Враца и най-голямото ми богатство е семейството, с което имам късмета да се виждам всекидневно.
Семейството ми се занимава производство на мебели и трапезни столове от близо 20 години. В момента специализираме в производство на #KоленниСтолове за #AктивноСседене и производство на слоести елементи от буков фурнир. Разполагаме с патент и голяма воля за развитие. Столовете, които произвеждаме, са от рециклирани материали и букова дървесина
Всички днес те свързват със „Столето“, но хората май не знаят, че по образование си журналист/ПР. Как животът те завъртя така, че днес да развиваш този бизнес?
Животът е суперяк, когато си заобиколен от хората, които обичаш. Бях ПР, занимавах се с политически кампании. След това работих като журналист и учител, но ежедневието с работно време от 9 до 17 часа и работодатели се оказа, че не е за мен. Исках да работя нещо, на което да се отдам изцяло, работа, с която да се гордея и с любов да разказвам за нея. Случайно попаднах на продукта, с който се занимавам в момента. След едногодишно проучване и тестване разбрах, че искам да се занимавам с мебели и аксесоари за активно седене. Това са мебели, които са пряко насочени към човешкото здраве
Самият процес към създаване на стоките, тестване, опити е адски приятен. Да, има много изнервящи и трудни моменти, но когато излезе нов модел, чувството е уникално. Уникално го прави обратната връзка с клиента, който изсипва суперлативи и благодарности. Не вярвам да има човек, на когото да не му е приятно да получава благодарности и да бъде хвален. Супер е, когато някоя майка ти благодари, че детето се е научило да седи правилно и помагаш за това, то да има превенция от редица заболявания, съпътстващи неправилната поза на седене. Сега правя баланс бордове – адски забавно, а столът за правостоящи – в десетката. Този стол ти става като екзоскелет, седиш си прав, движиш се, усмихваш се. Суперинтересно е.
Трудности има много, докато се конструира машината, която да произведе новия модел, защото моите преси са по 4 – 6 – 8 метра височина и тежат повече от микробус – 6 – 7 – 12 тона. От чертожната дъска, през инженера до заварчиците и тестовите модели процесът е доста дълъг и трудоемък, но както се казва: всяко щастие си има цена. Не мога да съм с чисти дрехи пред компютъра по цял ден, има много работа и задължения, но пак ще кажа – обратната връзка с крайния потребител дава сила и желание за работа. Изказването се брои за клише, докато не го усетиш.
Правя го за хората и за личното ми его. Когато си на изложение и видиш как всеки човек, който седне на стола, се усмихва и почва да се кефи – чувството е много приятно. Гордееш се с екипа си, с постигнатото, със себе си. Няма как да се изпита подобно чувство, ако правиш общопознаваем продукт, кой човек, като яде кифла, ти се усмихва, хвали и ти звъни, за да ти каже отново и отново колко е доволен?
Прочетох някъде, че всъщност столовете за активно седене, които произвеждаш сега, са били съвсем непознати в българския бранш. Получил си запитване и си решил да приемеш предизвикателството и да създадеш сам такъв?
Точно така, за съжаление, в България този продукт е крайно непознат. Случайно се свърза с мен една дама, на която физиотерапевтът е изписал подобен коленен стол за активно седене за нейното дете, но за съжаление, цените на колегите са непосилни за средностатистическо българско семейство. Проверих стола и първоначалната ми реакция беше като на повечето българи – скептична, но съдбата си знае работата. Няколко дни след това ми звънна юмейхо терапевт Пеева от Добрич, която също търсеше подобен стол за активно седене.
Казах си, право в 10-ката с това обаждане, защото ми даде възможност да обсъдя стола с професионален ерготерапевт. За мое учудване, тя потвърди многобройните ползи от употребата на подобен стол, за които бях прочел вече в интернет и се бях учудил, а това да учудиш журналист и учител, си е трудна работа, на доста неща се бях нагледал. Така започна старателното проучване и създаване на първите 3 броя. Един за жената с детето, един за терапевта и един брой за мен – големия скептик.
Все пак правим столове от 20 години и знам колко е вредна продължителната седяща работна поза. Вече произвеждаме само столове за активно седене, защото убедих първо себе си за ползите, а те наистина са многобройни и всеки ден се откриват все нови и нови ползи. Ще изброя част от нещата, с които този стол помага за нашето здраве.
Столовете за активно седене са подходящи за всички възрасти, доколкото знаем. Какви хора купуват от теб предимно? Младите ли са повече, или по-възрастните?
Ето тук е големият проблем за хората, които се занимават с маркетинга. Таргетът е адски голям. Купуват бащи, баби, майки, приятели, подаряват. Всички се интересуват, колкото и странно да звучи. На изложенията е „пълна лудница“, защото наистина човек, като седне и като гръбначният стълб застане с правилните физиологични извивки, първичната реакция винаги е широка и искрена усмивка.
Чувството, като седнеш, е много приятно, защото столът те кара да се движиш и да стимулираш различни мускулни групи, докато седиш – „уау“ седиш и стимулираш мускулни групи, че и калории гориш, че и коремни мускули правиш. Подобрява дишането, баланса. Спира болките в гърба, кръста, горната част на тялото. Уникално е, трябва да се пробва, не може да се опишат всички предимства, то може, но най-хубавото е, когато човек сам ги открие при безплатния тест в домашни условния.
Вече започваме да създаваме и индивидуални модели за различни професии, това ми е новото начинание, което много ме радва. От месец правим специален модел за маникюристи, които се радват на голям интерес, а от два дни имаме и модел за счетоводители, който започна да привлича вниманието и във студиото настава любимата ми лудница. Може да направим стол по индивидуални желания, спрямо професия и нейните нужди и специфики.
Как се случва закупуването на подобен стол, къде и как може човек да го пробва?
Пак ще се похваля с работеща лична идея. Столът се изпраща за два дни безплатен преглед и тест в домашни условия. Това време е напълно достатъчно за човек да прецени дали столчето отговаря на неговите изисквания и дали му е „по мярка“. Време, в което може сам да открие част от плюсовете на „Столето“ за активно седене. По закона на КЗП има 14 дни право на връщане, но нямаш право на адски много неща, е при мен не е така – отваряш, сглобяваш и ползваш, без да го мислиш. Отбелязвам го, защото много хора са „парени“ от онлайн поръчките с множеството изисквания за съхранение на стоката през тези 14 дни, и се притесняват, като им изпратя стола.
В началото дори ги изпращах безплатно, без наложен платеж, без разписки – без нищо. Исках клиентите да ползват стола спокойно и в комфорта на своя дом или офис, за да усетят, че написаните предимства са истина. Нямаме физически магазин и няма да имаме към момента, оказа се, че не е работеща идея, защото в магазина няма как за 5 – 10 мин да прецениш дали столчето е за теб, особено когато човек е притеснен и напрегнат.
Когато столчето е във вашия дом, може цялото семейство да го пробва, но от практиката знам, че се тества от комшии, приятели и в общи линии се викат всички близки: „Ела, ела да видиш какво съм си поръчал“. Казвам го спокойно, защото може да бъде потвърдено от моите клиенти, комшиите и приятелите – които след този тест направо ми се обаждат за поръчка.
Два дни домашен преглед и тест след консултация по телефона. Винаги е хубаво, когато ми се звънни по телефона, за да изберем заедно най-подходящия за клиента модел. Номерът ми го има навсякъде в мрежата, но ето го и тук за удобство на вашите читатели 0878132318. След теста, ако столчето не се хареса (което почти не се случва, затова и винаги пращам нови столове, а не тестови), просто ми се връща по куриер.
След като столовете за активно седене станаха толкова търсен продукт, имаш ли вече конкуренция тук, в България?
Няма как да имам конкуренция. Мощностите ми са неограничени. Към момента мога да изработвам по 700 броя месечно от модел, като броят е ограничен само от работната ръка. Мога да бълвам продукция с такива темпове, че сканиращата машина на баркодовете да прегрее.
Това беше и първоначалната идея след получен патент. От него разбрахме, че патентът не е защита, защита е поточна линия на производство с неограничен обем. Затова, като минаха проучванията на коленните столове за активно седене, създадохме и машини, с които да нямаме ограничение в производството.
Сега мечтая и за момента, в който моите столчета ще започнат да излизат и на европейския пазар. Все пак тези машини трябва да ги натоваря до пълния им обем. Тестовете на столовете бяха около година. Настройваха се машини, консултации с различни кинезитерапевти, физиотерапевти, ерготерапевти. Избираха се материали и доставчици.
Тежка беше първата година, спор няма, тежка, трудна и изпълнена с въпроси. Хубавото е, че мина и вече имам 9 модела столове за активно седене.
Има ли корпорации или бизнеси, които залагат изцяло на активното седене за своите служители например?
О, да, в другите държави има и те изобщо не са малко. В скандинавските страни столът е на почит. Има отдели в корпорации, които са минали изцяло на коленни столове за активно седене, в други отдели са пуснати единични бройки, за да се тестват от персонала. В Италия физиотерапевтите вече препоръчват само такива столове, чувам, че в Норвегия детските центрове се преоборудват също. Има време, хората, ще разберат, че стандартната работна поза, която аз наричам поза „скарида“ (тялото стои като буквата „С“), е пагубно за тялото.
Къде намираш повече клиенти: у нас или в чужбина? Имаш ли дистрибутори?
Към момента повечето продажби са насочени към българския пазар, имам и единични бройки в чужбина. В момента търся дистрибутор, който да предложи стоката извън България, но не ми остава време да разработя и това, затова съм създал наистина добри цени за дистрибутора. Между 100 и 200 лева при продажба на единична бройка, което ще рече, че ако намери верига магазини, която да продава стоката, дистрибуторът може да излезе в дълга почивка с регулярни месечни печалби, без да върши нищо.
Ти вече показа, че мислиш със замах. Какви са следващите предизвикателства, които обмисляш. Може би някакъв друг екзотичен тип столове?
На листа с бъдещи проекти има вече 6 модела, конструкторите вдигнаха ръце от мен. На „чертожната дъска“ в момента е нов гравитационен стол, но няма да издавам много-много. Невероятен е!
Когато човек излезе от квадратната кутия на мислене, светът е необятен. Имам адски много идеи, които ще реализирам, ще побъркам пазара и това е сигурно. Трябва ми само време и силата на семейството ми. Към момента второто го имам, време ми трябва. Всичко се случва, когато семейството сме заедно. Умът на баща ми, предвидливостта на майка ми и подкрепата на жена ми обаче остават най-големите плюсове в това ми поприще.
С какво се различават тези столове от широко рекламираните ергономични такива: Какво е стол за активно седене?
Активно седене, или да се движиш, докато седиш. Определено идва нова ера в позата и начина на седене. Столарството скоро ще се обърне на 180 градуса и стандартната ни представа за офис стол ще бъде преобърната. Да си зададем въпроса защо, какво им е на тези геймърските или офис столовете, които са предназначени за продължителна седяща работна поза.
Стандартните офис столове/геймърски безсъмнено създават максимален комфорт и удобство при използването. Безспорно тези столове са суперкомфортни с всичките им варианти за регулиране и безбройните възглавнички, с които са накичени. Подобни конфигурации обаче предразполагат тялото към максимално отпускане и комфорт за дълго седене пред бюрото и оттук започват проблемите.
Когато на тялото му се даде възможност за пълно отпускане за дълъг период от време, и това нещо е всекидневно, то след някой и друг месец започват да се показват и страничните ефекти от обездвижената седяща работна поза.
Мускулните групи „атрофират“, позата на тялото тип „скарида“ започва да дава „плодове“, болките във врата и кръста стават ежедневни, а схващанията в горната част на гърба стават неразделна част от работния ден. Болки, които на повечето от нас са доста добре познати. Главоболие, схващания, липса на циркулация и лимфа в тялото са пагубни за здравето. Създадените 90 градуса между бедрата и торса също са голям проблем.
Резултатите при подрастващите, използващи така силно рекламираните стандартни ергономични столове, могат да бъдат както вече често срещаните гръбначни изкривявания, сколиоза, протрузии и какво ли още, непредизвикано от неправилната поза на седене – но и да променят коренно правилната поза на седене. Предразполагането към максимално отпускане на тялото и позата на седене могат да създадат трайни проблеми при формирането на поза.
Какво може да направим, за да подобрим начина си на седене и да избегнем подобни проблеми и заболявания? Възможно ли е?
Възможно е с коленни столове за активно седене на STOLETO. Към момента на пазара има няколко варианта, на които ще обърнем внимание. Те са чист коленен стол с колелца и препоръчвания от ерготерапевтите коленен стол за активно седене.
Разликата при двата модела е в това, че при модела с колелцата се създава наистина правилна поза на седене, но тялото пак не се движи и не може да се каже, че му помагаме кой знае колко. Да – изправяме гръбначния стълб, но обездвижването остава. Затова идва и революционните коленни столове за активно седене STOLETO. Те освен че със своя дизайн и наклон на седалката създават условия за правилна поза на седене, но и подканят тялото да се движи, докато седи.
Повечето хора ще се зачудят как така хем седиш – хем се движиш. Възможно ли е? Вече да, на българския пазар от известно време се предлагат няколко варианта на коленни столове за активно седене. Кокто вносни, така и изработените от нас.
Имаш ли собствена кауза, какво е хобито ти?
Имам кауза – да садя дървета. Стискам палци саденето на дървета и растения да стане мода. Също мечтая и хората да станат по-добри. Подавай ръка винаги когато съдбата ти даде шанс за това.
Обичам да се разхождам в планината, това е и една от причините, поради която се завърнах и в родния ми град Враца. Тук дивата природа е само на 15 минути от центъра на града. Заповядайте на гости!
Очевидно и в България младият човек с идеи може да създава бизнес. Какво би посъветвал тези от младите хора, които имат нужда от вдъхновение и кураж, за да реализират идеите си?
Да следват мечтите си, да вярват в себе си и да бъдат добрия пример. Да правят добрини във всеки един момент, когато животът им даде шанс. Всичко се връща. БЪДЕТЕ ДОБРИЯ ПРИМЕР
