Успелите споделят

Страхил Иванов е Изпълнителен директор на „Явлена” – една от най-успешните български агенции за недвижими имоти. Основава я на 36 години, а днес зад него стоят над 200 професионалисти в клонове из цялата страна. Председател е на (НСИ) и (АБО), номиниран в различни бизнес категории. Споделя знанията си в сферата на търговията като лектор на множество конференции и семинари, част от тях днес издава на читателите на Uspelite.bg.

Ще успеем ли да привлечем повече инвеститори на наша територия?

Отговорът е „Не“ до момента, до който не подобрим няколко неща, които зависят от нас като държава, а те са:

• Предсказуема административно-правна среда
• Насърчаване на предприемачеството
• Насърчаване на иновациите
• Намаляване на бюрокрацията
• Сигурност в цялата среда
• Бързо действащи администрации и открит подход
• Публичност на всички обществени разходи, поръчки, приходи и подписи на отговорни лица при вземането на решения, за да се знае кой какво прави

През последните години има само спад на чуждите инвестиции, добре е да се вземат мерки в посока на привличането им, преди да са спрели европейските пари.

Имаме нужда не от един „мотор“ на икономиката, а от няколко.

Според Вашия опит кой е най-важният фактор за клиента при закупуване на имот?

Да отговаря с един фактор при толкова много разнопосочни интереси на различни купувачи, няма да бъде нито пълноценно, нито всеобхватно, нито професионално.

Всеизвестна истина е, че за недвижимите имоти има само три важни фактора и те са място, място и пак място. Какво друго е важно: нуждите на клиента, наличните средства, възможностите за финансиране, колко време ще се използва от него или за него имота, състояние и подобрения, нивото на цените в града или района, тренда на цените и един много важен фактор, който не бива да се пропуска - “момента“.

Факторите, влияещи на информирано и икономически обосновано решение за покупка на имот, формират времето и „момента“ на покупка. Добре е хората при вземането на решение да са по-скоро прагматично настроени, а не емоционално обвързани и тогава е по-лесно да вземат решение отговарящо на въпросите: какво, къде, как, защо, колко и кога?

Има ли тайна за успешен бизнес в България и какво коства той?

Задавате ми два въпроса, но първо за първия:

Да, има една тайна и тя е много ясна и много проста за хората, които са се посветили и са посветени в нея и това е:

Да разбираш средата, в която действаш, кои и какви са участниците в нея и какви са техните интереси и възможности.

На втория въпрос отговорът е „много“ и в който да бъде изваден „много“ пред скоби и в какво се изразява този отговор: много нерви, много непредсказуема среда, много трудности с администрация, много желаещи да получават без да дават, много трудно намиране на качествени хора, много предателства на хора от близкото до теб обкръжение и най-важното - твърде недостатъчно време прекарано от теб със семейството ти, а обикновено това е най-пълноценното време за контакт и комуникация, с най-близките до теб хора в целия ти живот.

Като създател на успешна агенция, кое за Вас е основното, което служителите Ви трябва да притежават, за да представляват клиента?

От всички възможни качества или изисквания към тях, ще се спра на топ 5:

• Искреност
• Професионално отношение
• Балансираност
• Добронамереност
• Съпричастност към фирмата

Как изглежда най-често срещаната грешка при Вашата конкуренция?

Поради факта, че преподавам бизнес преговори, запознавам студентите с възможни стратегии и подходи за преговаряне, с цел постигане на успех. По-важното е да разберат некоректните тактики и неетични „гамбити“, с цел не да ги използват, а да ги разпознават. Тези техники на преговаряне много често се прилагат добре прикрити от опитните преговарящи.

Най-голямото предизвикателство, което сте срещали до този момент?

Предизвикателствата в професията, която упражнявам от 25 години са много и трудно мога да отлича едно от тях, или да направя някаква градация, за да бъде интересно! Нека да споделя някои от тях, които са ме поставяли в някаква степен на изпитание за вземане на решение или за промяна:

1. Да защитавам интересите на двете страни в една сделка, когато си посредник и спазваш твоите вътрешно-етични норми за справедливост.
2. Когато знаеш много в една материя, да успееш да се въздържаш да говориш много, а да кажеш малко, но точно това, което е необходимо в момента и казаното прави необходимото!
3. Да усещам разумния баланс за познание в една област между двете важни характеристики:

• Дълбочина
  или
• Обхват

Къде бихте инвестирали и последния си лев?

На първо място, да се надяваме, че няма да инвестирам, когато и да е, „последния си лев“!

Най-добрата инвестиция е образованието.

Всеки, който не е наясно с идването на „четвъртата индустриална революция“  и последствията, които в следващите 5-10 години ще са върху всички нас, е добре да обърнем внимание и на образованието и на промяната, която трябва да извършим за себе си и със себе си.

Не се колебайте да ни изпращате предложения за интервюта в различните ни категории на contacts@uspelite.com. Включете имената на човека, който предлагате за интервю, кратко негово представяне и начин за връзка под формата на e-mail адрес/акаунт в социалните мрежи и/или телефонен номер.