Предприемачество

За поредна година Cleantech Bulgaria подпомага български стартъп проекти в сферата на устойчивите зелени решения чрез своите програми. Към момента са отворени две програми за кандидатстване, които могат да бъдат интересни и полезни на предприемачите в България. Говорим с Ели Щерева от екипа на Cleantech Bulgaria за възможностите, които организацията предлага. 

Как оценявате изминалата година за Cleantech Bulgaria и като цяло за стартъп проектите със зелени идеи, които подкрепяте?

Изминалата година беше изключително успешна за екипа ни. Както знаете, когато дейността на компанията е насочена към осигуряването на подкрепа за външната среда, за разрастването на бизнеси, екипи и изграждане на професионален капацитет, оценката за постигнатите успехи реално идва отвън.

Смело можем да кажем, че успехът ни е в това, че осем години след стартиране на работата ни, успяхме да развием значително екосистемата за зелени иновации в страната. Екипи, които минават през нашите програми и проекти, са отличени с награди за иновации на национално и международно ниво, като имат сериозна медийна разпознаваемост. Тази година от 6 компании в акселераторската ни програма през 2019 г., 5 пуснаха иновативни продукти на пазара, които могат да се закупят и имат клиенти.

Тук е важно да спомена спецификата на работа с бизнеси, развиващи устойчиви и зелени решения. Особеното на клийнтех сектора е, че бизнес начинанията имат по-дългосрочна възвръщаемост от други сектори, като например IT. Именно поради този фактор в момента жънем резултатите от труда си от няколко години назад. Причината е, че реализирането на този тип технологии и решения изискват промяна не само в цели индустриални вериги, но и в поведението и нагласите на бизнес организациите и потребителите. Също така немалка част от устойчивите решения изискват голям мащаб, за да сработят и реализират позитивния си ефект.

Виждайки как се развиват стартиращите компании, минали през нашите програми, смело можем да поставим една изключително позитивна оценка за свършената работа.

Може ли да споменете 2-3 от тях, които смятате, че имат шанс да постигнат пробив на световно ниво или вече го правят?

Може и много повече. За последните 5 години сме подпомогнали пускането на над 20 продукта на пазара, провеждането на пилотни тествания на 6 иновационни проекта, спечелването на 7 международни награди, привличане на 7 корпоративни партньорства и допълнителни външни инвестиции в размер над EUR 1 400 000. И в момента подкрепяме редица компании, в чийто успех сме уверени. Като пример ще дам няколко от подкрепените от нас компании, които постигнаха значителен напредък през последните 2 години.

Компанията "Агнон" произвежда екологични ракетни печки "Гамера". Компанията премина през две от нашите програми - EIT Climate-KIC Accelerator Bulgaria през 2016 г., както и състезанието за стартиращи компании от Централна и Източна Европа PowerUp! през 2017 г. Благодарение на постигнатото "Агнон" привлякоха последващо финансиране от EIT InnoEnergy на стойност EUR 70 000, като към момента осъществяват продажби в над 20 държави от Европа, както и САЩ, Канада и Исландия, и са достигнали до над 400 клиенти.

Biomyc са още един екип с вдъхновяващ път на развитие. Екипът разработва ново поколение устойчиви опаковки от биобазиран композитен материал, произведен от органичен отпадък. През 2018 г. компанията спечели наградата Clim@competition на международния конкурс за предприемачески решения на Green For Growth Fund в оспорвана надпревара с още 120 зелени тех-компании от цяла Европа. Също така бяха първият български стартъп, попаднал в топ 30 клийнтех стартиращи компании на престижната световна конференция SLUSH. Преди седмици пък излезе и първият съвместен проект между "е-Лек" и Biomyc за българския пазар, където стартиращата компания представя и първата серия иновативна биоразградима опаковка от мицел.

През 2019 г. екипът на Lam’On, завършил акселераторската ни програма предходната година, спечели първо място в Chivas Venture България, получавайки възможност да представят страната ни на глобалния финал на конкурса в Амстердам. Там те се наредиха сред 10-те най-добри стартиращи компании в сферата на зеленото и устойчиво предприемачество от цял свят и спечелиха награда от EUR 30 000. Lam’On разработват биоразградим и подходящ за компостиране ламиниращ филм за печатната индустрия.

Тази година друг екип, в който инвестираме, грабна челната позиция в националния финал на Chivas Venture – EnovaH20. Компанията разработи мобилна система за анализ на БПК от ново поколение, способна да открива органичните замърсители във водата за секунди – директно на мястото за измерване. През 2018 г. компанията бе наградена за най-добър стартъп в категория „Води“ с наградата на Европейската комисия за стартиращи иновативни компании, SEUA. ENovaH20 имат вече осъществени продажби в страната, като се очаква скоро да излязат на международния пазар. В момента готвят и втора линия продукти.

Друг значим наш проект е пилотната инсталация за споделено ползване на електрически велосипеди, разработена от Eljoy bikes и подкрепена от Клийнтех България и Столична община. Проектът стартира през 2018 г., като тестване на един нов тип услуга, намиращ се в полите на Витоша и позволяващ на ползватели от всякаква възраст и с различно ниво на физическа подготовка да използват услугата с увереност и лекота, наслаждавайки се на природния парк, без употребата на коли. Така достъпът до планината по един екосъобразен и здравословен начин става отворен за широк кръг от хора. Към проекта през 2019 г. се присъедини и компанията Е-mountain bike, a LIDL, SPARK и ELDRIVE подкрепиха инициативата. Очакваме откриването на новия сезон през 2020 г., като в момента се търсят възможности за разрастване на услугата след изключително позитивната обратна връзка, която Eljoy bikes получи от ползвателите.

Как Cleantech Bulgaria спомага за предприемаческата екосистема в България и по-специално на проектите в сферата на устойчивото развитие?

Ролята на екипа ни е ключова и многопластова. От една страна, осигуряваме пълна подкрепа за разгръщане на цялостния потенциал на стартиращите компании - от структурирането на идея, през разработването на бизнес план и финален продукт до представянето му пред инвеститори. От друга страна, изключително ключова е свързващата ни роля за привличане на правилните партньорства в точния момент.

Компанията ни, в партньорство с най-големите европейски структури за климат и енергия, е разработила набор от инструменти, които подпомагат новаторите във всеки етап от развитие на тяхната идея, зачитайки изключително много локалните специфики и средата, в която работим. От програми за най-ранна фаза за развитие на идеи, през предприемачески формати и състезания до pre-seed акселератор за стартиращи компании с решения за устойчив бизнес, успяваме да предоставим на стартиращите екипи и компании освен начално финансиране, нужната подкрепа за разработване на продукт, пилотни тествания, привличане на партньорства, последващи инвестиции и излизане на пазара.

Тук идва и втората роля, за която споменах в началото. В зависимост от продукта или услугата, разработвана от компаниите, ние намираме правилните партньори за тях – представители на научните среди, които могат да им помогнат в разработването на самия продукт, корпоративни партньори или публични институции, с които могат да осъществят пилотни тествания, или последващи инвеститори. В рамките на разработените програми осигуряваме на екипите възможност да работят с едни от най-добрите треньори и ментори в страната.

Трябва да спомена, че темата за устойчиво развитие и подкрепа на бизнес модели в тази насока е една изключително специфична област, изискваща конкретни познания, системен подход и инструменти. В това е и силата на нашия екип. Усилията ни са насочени към това съществуващите предизвикателства пред икономиката, градовете и хората да се решават чрез климатични иновации, мобилизиращи местния потенциал.

Дългогодишните ни усилия и успешни резултати са познати от цялата екосистема, като намираме решения на реалните нужди и предизвикателства.

Какви ще са възможностите пред стартиращите бизнеси и младите предприемачи тази година?

Възможностите, които ние предлагаме, са вече отворени и достъпни за бъдещите участници. В момента две програми са в процес на набиране на кандидати - Danube Energy+ Tool и PowerUp! by EIT InnoEnergy, като кандидатстването за всички става онлайн.

В зависимост от нуждите и етапа от развитие на екипите и тяхната бизнес идея, те могат да участват в една или повече програми.

Danube Energy+ Tool е обучителна програма за млади хора до 35-годишна възраст с решения в идейна фаза на развитие. В рамките на програмата те ще получат задълбочено едномесечно обучение за изготвяне на бизнес концепция с възможност за последващо кандидатстване за инвестиции. Крайният срок за кандидатстване е 13 март 2020 г.

Втората възможност е PowerUp! - най-голямото състезание за стартиращи компании в Централна и Източна Европа. Програмата е насочена към кандидати с бизнес решения с максимален срок до достигане на пазарна реализация от 2 години, както и за стартиращи компании в ранна фаза на развитие. Селектираните участници ще преминат през двудневно обучение на 19 и 20 март, водено от международни експерти в подготовка за националната сцена, където на 26 март международно жури ще селектира най-добрите екипи, които да продължат напред. Финалистите ще отидат на международния финал в Полша, където ще представят и позиционират своя продукт в надпревара за EUR 50 000 награда, както и достъп до акселераторските услуги на EIT InnoEnergy. Крайният срок за кандидатстване е 10 март 2020.