Успелите споделят

Преди малко повече от година за първи път ти представихме лицата зад проекта От баба (otbaba.bg) - Венелин Добрев (един от съоснователите на uspelite.bg) и Александър Иванов. От тогава мина доста време - две успешни кампании с продажби за Коледа, редица медийни участия (включително за немската телевизия Дойче Веле) и продажби в Германия, която се очертава като потенциален външен пазар за социалния бизнес модел. За незапознатите до момента с платформата: 

Otbaba.bg е уебсайт, в който могат да се закупят качествени ръчно изплетени терлици от възрастни жени от цялата страна. Целта е, като се създаде един качествен продукт, да се ангажират и подкрепят възрастните хора в страната, като им се даде възможност за допълнителни доходи.

Ето ни отново една година по-късно. Как се развива "Oт баба?"

Венелин: Технически ние работим по проекта вече две години. Нещата вървят по план. В момента тече втората кампания за Коледа, като вече сме изчерпали количествата на два от моделите от терлици, а бройките от другите два модела са силно намаляващи. Растем устойчиво - без гръмки очаквания. Следваме принципа "Три пъти мери, веднъж режи." и това за момента дава прекрасни резултати. Медийният интерес продължава да е много висок, като през годината имахме участия в БНТ, Дойче Веле, радио "Хоризонт", в няколко онлайн медии и бяхме споменавани в национален ефир по различни поводи, като последният беше само преди броени дни в предаването "Преди обед" на bTV.

Успяваме да развием много интересен бизнес модел със социален елемент, като непрекъснато правим оценка на своите действия и предприемаме нужното, за да продължаваме успешно. 

А какво е нужното в случая?

Александър: През 2019 ще вложим усилия в набирането на финансиране за развитие на платформата на друго ниво. Сумата, в която се целим, е около 20 хиляди лева, като сме набелязали потенциален акселератор, в който ще участваме, но ако там не се получат нещата ще разчитаме на краудфъндинг. Идеята е смислена, екипът е добър и вярвам, че ще бъдем успешни. Основното заключение, до което стигнахме, след като оценихме направеното до момента, е, че е доста по-добре и за бизнес идеята и за ефекта от социалния елемент, ако бъдем посредник между максимално голям брой възрастни жени, които продават неща онлайн, и крайните потребители, а не да бъдем производители на собствени продукти чрез наемането на възрастните жени. 

Защо се налага да предприемате таква стъпка?

Венелин: Всъщност до това решение се стига доста простичко, след като човек седне и направи анализ. Ако погледнем през призмата на бизнес страната на проекта - в производствения процес се ангажират много ресурси от гледна точка на купуване на прежда, нейното пращане до бабите, контрол по качеството на моделите, документална и счетоводна работа и последващото помагане на възрастните жени с данъчните им декларации. До момента мащабът е малък и това не е такава пречка, но едно е да работиш с шест възрастни жени, а съвсем друго е да се организират 100. От друга страна, за самите жени не е приятно, че ние им даваме да плетат по един готов модел терлици. Те са специфична плетка, която се плете на една кука. Много възрастни жени, които са ни писали, не могат да плетат на една кука или имат вече готови неща, които са направени от тях и искат да продадат някъде. Друго затруднение, на което попаднахме, беше селекцията на нови потенциални модели плетива. Това изисква доста време и добра преценка. 

Правейки платформата като място, което е изцяло тематично място в интернет, в което всеки може да закупи ръчно изплетени неща от възрастни жени, ние елиминираме всички описани по-горе трудности и слабости и се фокусираме върху най-силната ни страна - прекрасната история, която успяваме да разкажем с тази идея. По този начин ние ще заложим на силните си страни, за клиентите ще има повече разнообразние, а за бабите - повече парички. Всички са доволни. 

В крайна сметка така започна всичко - otbaba.bg се роди от милите ни детски спомени от зимните ваканции, които прекарвахме на село и знаехме, че там ни чакат домашните гозби, топлата печка и обичта на баба и дядо. С едни терлички и хубава история успяхме да пренесем това любимо чувство от детството в града и да го подарим на хората чрез качествен продукт. И магията се случи. Сега искаме тази магия да расте. И знаем точната рецепта как това да се случи. 

Говорите за това, че сте успели да подарите топлина на хората, но как може да сте сигурни, че сте постигнали целта си? 

Александър: Личи си по реакциите и обратната връзка, която получаваме от клиентите. Самото изработване на терлиците е направено с много любов и внимание към детайла. Ние не искаме да кажем: "Хей, купете си от тези възрастни жени, за да им дадете допълнителни доходи". Не, напротив. Водещото винаги е било и ще бъде предоставянето на един качествен продукт, който има социален елемент. Тези жени създават и ще създават плетива, чиято идея за производство и продажба се роди от носталгията ни по дните от зимните ваканции, които прекарвахме на село. В дните, през които ни очакваха топлата печка, домашните гозби и благата усмивка на баба. 

Как си представяте нещата още една година по-напред? 

Венелин: Преди една година със сигурност беше заложена идеята да бъдем само производители. Сега идеята е да бъдем само посредници, но мисля, че в някакъв момент ще имаме собствена продуктова линия и едновременно с това ще сме развили едно уникално място в интернет, което позволява на всеки да си закупи ръчно плетени неща, направени с много любов от български баби. При нас водещото винаги ще бъде отношението, вниманието и това, че ние гледаме на нещата по-скоро от бизнес гледната точка. Не слагаме наметала на супер герои. Не бихме приели тази роля. Видяхме една добра възможност за развитие на бизнес идея с прекрасен социален елемент, който е черешката на тортата. 

Виждате ли таван на своето развитие?

Александър: Честно казано мисля, че небето ни е граница. "От баба" лесно може да стане "От баба и дядо". Реално имаме голяма възможност за растеж в рамките на целия Балкански полуостров. Ще търсим стратегически партньорства с логистични компании, след като създадем платформата. Със сигурност ще има трудности, но черпим вдъхновение и от всички хора, които се радват на идеята и ни подкрепят. 

И дори Коледа да е вече на прага, то терлиците остават мил и далеч нескъп подарък, с който можете да зарадвате вашите близки и приятели (или себе си) и да знаете, че сте допринесли за това една възрастна жена да получи допълнителен доход. 

Снимки: Rayna Breuer, Дойче Веле; Десислава Иванова; Ели Щерева; Силвия Тончева.