Успелите споделят

Случвало ли ви се е да чуете за някоя нова интересна идея и да си кажете „Ей, как не се сетих аз?“ Обзалагаме се, че следващите редове ще предизвикат точно тази реакция у вас, защото вече сте попадали в една от следните ситуации. Появява се неотложен служебен ангажимент (разбира се), нищо, че вие преди 5 месеца сте си взели самолетен билет, за да видите Коледния базар във Виена. Или пък обикаляте нервно летището в Айндховен, защото много искате да се приберете при баба на село за Коледа, но сте оставили купуването на билет за последния момент (естествено). В първия случай губите пари, във втория - домашно приготвена баница и още цяла маса с глезотийки.

Трима млади българи стоят зад намирането на решение за тези ситуации - платформата SpareFare.net. Там можете да продадете самолетен билет, който нямате възможност да използвате на някого, който отчаяно се нуждае от него. Поговорихме си с Галена Динева, за да разберем как заедно с колегите си Георги Ставрев и Здравко Илиев са стигнали до формулата, в която всички страни печелят.

Какво представлява SpareFare?

SpareFare.net e сайт за продажба на самолетни билети и почивки, които не могат да бъдат ползвани от собствениците им. Вместо да губят парите си, клиентите на SpareFare могат да продадат билетите си на платформата и да си върнат частично или изцяло средствата платени за полетите. Съответно, купувачите ще имат достъп до билети, предлагани на цена, която е по-ниска от цената на авиокомпанията - сделка, от която печелят и продавачът, и купувачът.

Много хора все още считат, че всички билети са лични и не могат да се трансферират на някой друг, ако титулярът не може да пътува. Реалността е, че вече повечето авиокомпании в Европа предлагат тази възможност след заплащане на такса. Повечето нискотарифни компании предлагат тази услуга официално чрез техните сайтове, а някои редовни компании правят „изключения“ от правилата си, след като им се обадиш и им кажеш, че не можеш да пътуваш заради уважителни причини.

Разкажи ни как се събрахте и каква е историята, покрай която се роди идеята за SpareFare?

Ние сме трима партньори - Георги, Галена и Здравко. Запознахме се, докато учехме в Лондонското училище по икономика и политически науки. Идеята дойде от Георги, когато нямаше къде и на кого да продаде самолетен билет, който не можеше да ползва. Беше очевидно, че на пазара има нужда от подобна платформа, която да свързва продавачи и купувачи на самолетни билети, която прави покупко-продажбата безрискова.

Работим с много ентусиазъм по сайта, защото виждаме че има нужда от такава услуга. Плановете за пътуване на хората често се сменят и няма нужда те да губят всички пари, платени за полети и хотели. От друга страна, много хора могат да се възползват от намалените цени на тези билети и да отидат на почивка на много изгодна цена.

Как гледат авиокомпаниите на вашия сайт? Какво печелят и какво губят те?

Благодарение на SpareFare авиокомпаниите ще могат да генерират допълнителни пари на място в самолета от таксите за смяна на име на полета. Това ще доведе до повишени печалби за тях, а клиентите им ще бъдат по-доволни от обслужването на авиокомпанията. Със SpareFare всички печелят.

А вие тримата вече успяхте ли да се възползвате от услугите на SpareFare? Какво споделят потребителите, които са намерили или продали билет?

Със сигурност ще бъдем редовни клиенти на сайта. Нашите планове често се променят и в миналото полетите ни винаги изгаряха. Все още не сме купували полети - от работа по платформата не ни остава време да отидем на почивка.

Отзивите са изключително позитивни, което ни мотивира още повече да работим по проекта. И купувачите, и продавачите са много доволни, а хора, които не са ползвали сайта, но са научили за идеята, са ни изпращали окуражителни съобщения.

Кои са Георги, Галена и Здравко, когато не помагат на хората да намерят или продадат самолетен билет?

И тримата живеем в Лондон. Георги се занимава с финанси, Галена е адвокат в международна адвокатска фирма и специализира търговско право, а Здравко е счетоводитeл в PWC.

Какво е чувството, когато кацате на летище София за коледните празници?

Винаги е прекрасно. Въпреки че сме се установили в Англия от много години, България ни липсва и на тримата. Ние летим до България често, така че за наша радост не кацаме само по коледните празници.

Ако млад и успял българин си купи еднопосочен билет до България, може ли да се окаже, че това всъщност е някой от вас тримата?

Със сигурност този сценарий не е изключен, но може би ще стане по-реален след няколко години. Всъщност Здравко преди време беше решил да се прибира, но не успя да си намери подходяща работа, която да отговаря на изискванията му.

България може да бъде прекрасно място за живеене - имаме чудесен климат, разкошна природа и вкусна храна. Това са неща, които българите може би не оценяват много. В Лондон всеки ден ни вали, лятото ходим с якета, виждаме слънце няколко дни в годината и доматите в магазина са пластмасови. И по-трудно си намираме банички с боза.

Докъде сте готови да полетите?

Нашата цел е да обхванем значителна част от световния пазар на неизползвани, прехвърлими самолетни билети и ваканционни пакети. Стремим се след пет години нашият сайт да има по хиляда сделки на ден, а голямата ни мечта е да имаме по пет хиляди сделки дневно. Това е напълно възможно, според наше проучване и оценка има близо 6 милиона трансферими самолетни билети, които изгарят всяка година. Тази бройка се увеличава значително всяка година с разрастването на нискотарифните компании и приближаването на редовните компании към техния доходоносен модел.

И накрая нещо, с което да оставим финала отворен?

Голям брой полети на сайта са от и до България, така че си струва хората да погледнат офертите. 

Не се колебайте да ни изпращате предложения за интервюта в различните ни категории на contacts@uspelite.com. Включете имената на човека, който предлагате за интервю, кратко негово представяне и начин за връзка под формата на e-mail адрес/акаунт в социалните мрежи и/или телефонен номер.