Предприемачество

Столовете за активно седене са подходящи за всички възрасти, доколкото знаем. Какви хора купуват от теб предимно? Младите ли са повече, или по-възрастните? 

Ето тук е големият проблем за хората, които се занимават с маркетинга. Таргетът е адски голям. Купуват бащи, баби, майки, приятели, подаряват. Всички се интересуват, колкото и странно да звучи. На изложенията е „пълна лудница“, защото наистина човек, като седне и като гръбначният стълб застане с правилните физиологични извивки, първичната реакция винаги е широка и искрена усмивка. 

Чувството, като седнеш, е много приятно, защото столът те кара да се движиш и да стимулираш различни мускулни групи, докато седиш – „уау“ седиш и стимулираш мускулни групи, че и калории гориш, че и коремни мускули правиш. Подобрява дишането, баланса. Спира болките в гърба, кръста, горната част на тялото. Уникално е, трябва да се пробва, не може да се опишат всички предимства, то може, но най-хубавото е, когато човек сам ги открие при безплатния тест в домашни условния. 

Вече започваме да създаваме и индивидуални модели за различни професии, това ми е новото начинание, което много ме радва. От месец правим специален модел за маникюристи, които се радват на голям интерес, а от два дни имаме и модел за счетоводители, който започна да привлича вниманието и във студиото настава любимата ми лудница. Може да направим стол по индивидуални желания, спрямо професия и нейните нужди и специфики. 

Как се случва закупуването на подобен стол, къде и как може човек да го пробва?

Пак ще се похваля с работеща лична идея. Столът се изпраща за два дни безплатен преглед и тест в домашни условия. Това време е напълно достатъчно за човек да прецени дали столчето отговаря на неговите изисквания и дали му е „по мярка“. Време, в което може сам да открие част от плюсовете на „Столето“ за активно седене. По закона на КЗП има 14 дни право на връщане, но нямаш право на адски много неща, е при мен не е така – отваряш, сглобяваш и ползваш, без да го мислиш. Отбелязвам го, защото много хора са „парени“ от онлайн поръчките с множеството изисквания за съхранение на стоката през тези 14 дни, и се притесняват, като им изпратя стола. 

В началото дори ги изпращах безплатно, без наложен платеж, без разписки – без нищо. Исках клиентите да ползват стола спокойно и в комфорта на своя дом или офис, за да усетят, че написаните предимства са истина. Нямаме физически магазин и няма да имаме към момента, оказа се, че не е работеща идея, защото в магазина няма как за 5 – 10 мин да прецениш дали столчето е за теб, особено когато човек е притеснен и напрегнат.

Когато столчето е във вашия дом, може цялото семейство да го пробва, но от практиката знам, че се тества от комшии, приятели и в общи линии се викат всички близки: „Ела, ела да видиш какво съм си поръчал“. Казвам го спокойно, защото може да бъде потвърдено от моите клиенти, комшиите и приятелите – които след този тест направо ми се обаждат за поръчка. 

Два дни домашен преглед и тест след консултация по телефона. Винаги е хубаво, когато ми се звънни по телефона, за да изберем заедно най-подходящия за клиента модел. Номерът ми го има навсякъде в мрежата, но ето го и тук за удобство на вашите читатели 0878132318. След теста, ако столчето не се хареса (което почти не се случва, затова и винаги пращам нови столове, а не тестови), просто ми се връща по куриер. 

След като столовете за активно седене станаха толкова търсен продукт, имаш ли вече конкуренция тук, в България?

Няма как да имам конкуренция. Мощностите ми са неограничени. Към момента мога да изработвам по 700 броя месечно от модел, като броят е ограничен само от работната ръка. Мога да бълвам продукция с такива темпове, че сканиращата машина на баркодовете да прегрее. 

Това беше и първоначалната идея след получен патент. От него разбрахме, че патентът не е защита, защита е поточна линия на производство с неограничен обем. Затова, като минаха проучванията на коленните столове за активно седене, създадохме и машини, с които да нямаме ограничение в производството. 

Сега мечтая и за момента, в който моите столчета ще започнат да излизат и на европейския пазар. Все пак тези машини трябва да ги натоваря до пълния им обем. Тестовете на столовете бяха около година. Настройваха се машини, консултации с различни кинезитерапевти, физиотерапевти, ерготерапевти. Избираха се материали и доставчици.

Тежка беше първата година, спор няма, тежка, трудна и изпълнена с въпроси. Хубавото е, че мина и вече имам 9 модела столове за активно седене. 

Има ли корпорации или бизнеси, които залагат изцяло на активното седене за своите служители например?

О, да, в другите държави има и те изобщо не са малко. В скандинавските страни столът е на почит. Има отдели в корпорации, които са минали изцяло на коленни столове за активно седене, в други отдели са пуснати единични бройки, за да се тестват от персонала. В Италия физиотерапевтите вече препоръчват само такива столове, чувам, че в Норвегия детските центрове се преоборудват също. Има време, хората, ще разберат, че стандартната работна поза, която аз наричам поза „скарида“ (тялото стои като буквата „С“), е пагубно за тялото.

Къде намираш повече клиенти: у нас или в чужбина? Имаш ли дистрибутори? 

Към момента повечето продажби са насочени към българския пазар, имам и единични бройки в чужбина. В момента търся дистрибутор, който да предложи стоката извън България, но не ми остава време да разработя и това, затова съм създал наистина добри цени за дистрибутора. Между 100 и 200 лева при продажба на единична бройка, което ще рече, че ако намери верига магазини, която да продава стоката, дистрибуторът може да излезе в дълга почивка с регулярни месечни печалби, без да върши нищо.

Ти вече показа, че мислиш със замах. Какви са следващите предизвикателства, които обмисляш. Може би някакъв друг екзотичен тип столове? 

На листа с бъдещи проекти има вече 6 модела, конструкторите вдигнаха ръце от мен. На „чертожната дъска“ в момента е нов гравитационен стол, но няма да издавам много-много. Невероятен е! 

Когато човек излезе от квадратната кутия на мислене, светът е необятен. Имам адски много идеи, които ще реализирам, ще побъркам пазара и това е сигурно. Трябва ми само време и силата на семейството ми. Към момента второто го имам, време ми трябва. Всичко се случва, когато семейството сме заедно. Умът на баща ми, предвидливостта на майка ми и подкрепата на жена ми обаче остават най-големите плюсове в това ми поприще.